Бизнес Минск

Насколько распространена франчайзинговая система в мире?
• США — более 1500 единиц, предоставляют работу 7,5% рабочей силы;
• Европа — свыше 4500 единиц, генерируют доход более чем 150 млрд долларов;
• Россия — порядка 500 единиц.

А вот в Беларуси такой вид организации бизнеса в диковинку. Хотя в последнее время открывается достаточно много предприятий по франшизам российских и иностранных брендов, белорусского рынка франшиз нет.

Давайте разберемся почему.

Почему франчайзинг — это хорошо?
Для продавца это:
• шанс быстрыми темпами расширить свой бизнес, начать работу в новых регионах; • шанс хорошо зарабатывать на отчислениях от партнеров;
• шанс выстроить бизнес таким образом, чтобы зарабатывать не только на отчислениях, стартовых пакетах, но и на поставках партнерам оборудования, сырья и т.п.;
• возможность быстрой капитализации бизнеса (в основном за счет нематериальных активов).

Для покупателя это:
• снижение затрат на этапе старт-ап за счет четкой, выстроенной модели бизнеса;
• снижение рисков за счет известного бренда и эффективной модели;
• сокращение затрат на маркетинг;
• возможность быстрого развития бизнеса;
• возможность избежать целого ряда ошибок, с которыми сталкивается предприниматель при создании собственного бизнеса (опыт других участников сети и продавца франшизы, четкие рекомендации и т.д.).

Модель такого партнерства крайне выгодна всем. Почему же мы не видим бурного развития белорусских франшиз?

Франчайзингу в Беларуси препятствуют следующие факторы:

1. Экономика.
В последнее время государство достаточно много делает в области экономического роста, однако основной толчок к развитию франчайзинг получал в странах с уже хорошо развитой экономикой. Важным условием при этом является высокая конкурентная среда. В Беларуси же развитие рынка находится в зачаточном состоянии.

2. Законодательство.
Несмотря на то, что белорусские законы регламентируют франчайзинг, их использование при реализации данной бизнес-модели вызывает много затруднений и сложностей.

3. Малое количество потенциальных покупателей франшиз.
Если рассмотреть структуру рынка франшиз, то можно сделать вывод о том, что основную долю на нем будут занимать бизнесы с начальными инвестициями до 50 тыс. долларов. К сожалению, так называемый малый бизнес ввиду объективных причин не столь популярен в нашей стране. А это напрямую влияет на ограниченное количество потенциальных покупателей франшиз.

4. Неразвитость банковской сферы также снижает возможности потенциальных покупателей.
Основная проблема — низкая вероятность получения кредита на развитие для реализации проекта с купленной франшизой. А в условиях экономической нестабильности (кризиса) шанс на получение подобного кредита практически сводится к нулю.

5. Социально-психологические проблемы.
Отсутствие примеров успешного франчайзинга на отечественном рынке вызывает дополнительные сомнения как у потенциальных продавцов, так и у потенциальных покупателей. Низкий уровень культуры и уважения к интеллектуальной собственности заставляет задуматься о перестраховке в условиях франшизы. Это автоматически ставит крест на таком варианте развития. Кроме того, многие опасаются проблем с потенциальным партнером по франшизе, в случае если он решит развиваться дальше исключительно в рамках собственного бренда.

Несмотря на вышеперечисленные барьеры, многие компании всерьез задумываются об использовании данной схемы организации бизнеса. Но большинство из них не учитывает принципы, которыми должен руководствоваться продавец франшиз и которые являются гарантами эффективной реализации проекта.

Бизнесу необходимы:

1. Изюминка, конкурентное преимущество, которое будет четко ощущаться потенциальными клиентами.

2. Успешный опыт в данной сфере.
Например, при намерении продавать франшизу ресторана вы должны располагать соответствующим опытом проектов в ресторанном бизнесе.

3. Бренд. Как минимум он должен быть зарегистрирован, узнаваем и запоминаем в сегменте вашего бизнеса.

4. Регламентация оргструктуры, стратегии, бизнес-процессов, управленческого учета. То есть продажа франшизы — это в первую очередь продажа успешной технологии ведения бизнеса.

5. Прозрачность. Вы должны убедить потенциального покупателя франшизы. В первую очередь его будет интересовать финансовая эффективность бизнеса. Ваша задача — показать и доказать фактическую эффективность, а не рассказать о возможных радужных перспективах.

6. Возможность контроля действий партнера, а также влияние на принятие им решений, чтобы не получилось, например, что вывеска ваша, а стандарты обслуживания и ассортимент — нет. Избежать подобной ситуации помогут система бонусов и штрафов, сильный бренд и уникальность (товары, ИТ-решения и пр.).

А теперь вопрос: «Существуют ли сегодня в Беларуси компании, активно руководствующиеся данными принципами?” К сожалению, я таковых знаю очень и очень мало. Но, будучи оптимистом, верю, что отечественные бизнесмены в скором времени прибегнут к франчайзингу как к эффективному инструменту ведения и развития бизнеса. Нужно только дружить с госаппаратом и учитывать основные принципы продажи (покупки) франшиз.